`설득의 심리학` 독후감입니다 설득의 심리학

나는 보통 사람들보다 설득을 잘 당하는 편이다. 좋게 말하자면 설득을 잘 당하는 것이고, 사실을 말하자면 잘 속고, 귀가 얇은 편이다. 똑같은 물건이라도 좀더 말을 설득력 있게 하는 사람에게서 좀더 비싸게 주고 사거나, 돈에 관련된 설득력에 꼼짝없이 넘어간 상황등이 내가 여태까지 치른 일들이었다. 물론 지금은 그럴 일이 줄었지만 말이다. `설득의 심리학`이라.. 난 사실 기피하는 책 제목의 유형이 있다. 제목에 `~의 원칙`이나 `~의 원리` 아니면, 제목 자체가`OO학`으로 시작하거나 끝나는 책들이 그것이다. 이건 단순히 나의 취향 문제인데, 아무리 단순한 원칙일지라도 세상과 사람들 사이에서 일어나는 일에 관한 법칙일진대 한 권의 책으로 간략히 모두 알 수 있는 것처럼 자부하고 있는 듯한 그 말투가 싫기 때문이다. 그렇지만 `설득`과 `심리학`이라는 두 단어는 사람들의 관심을 끌기에 충분한 단어가 아닌가. 게다가 `설득`의 `심리학`이…(생략)

이 책은 책을 읽을때 보다 읽고 나서가 더 재미있는 책이다. 책을 읽고 나면 기업들의 상술. 텔레마케터가 하는 얘기, 사람들의 행동, 이해가 가지 않던 현상들 너무도 많은 것들이 이해가 가고 왜 그렇게 하는지 설명이 되는게 너무도 재미있다. 한 챕터 한 챕터 읽어 넘길 때마다 떠오르는 생각은 `바로 이거였는데!`이다. 그 단순하고 짧은 법칙들이 우리의 생활을 이리저리 휘어 잡아가며 거대한 결과를 만들어 내기도 하는 것이다. 별거 아닌 법칙들이 얼마나 대단한 결과를 만들어 내는지 감히 상상조차 하지 못했다. 단순한 권위에 대한 복종으로 수백만명의 유태인들이 학살당했으며 호감가는 외모의 살인마가 무죄선고를 받을 확율이 높다는 사실에 기가 찰 뿐이다. 인간이 만들어 놓은 거대 사회가 단순한 법칙들에 의해 움직이고 조정된다는 것이 흥미로운 책이다. 무의식적으로 행동하고 말을 했던 것 중에 이러저러한 요소가 당신을 조종해왔다라는 것을 상기해준다. 연구와 실험, 관찰 그리고 실화를 통해서 조건반사화 된 패턴을 읽어낸다. 어쩌면 당연시 하던 것 처럼 내가 그렇게 행동했었구나 깜짝 놀랄때가 많았다. 그렇지만 이것을 당장 써먹을 정도로 꼭 실습해야 할 것 같은 훌륭한 책이다. 하지만 설득의 법칙이 이럴때 작용된다라는 이론만 알면 될것 같다. 구지 설득전문가가 될 필요까지 있을까? 이론과 법칙들은 실생활에 커다란 영향을 미치지 못한다. 알면서도 나도 모르게 설득의 법칙에 영향을 받는 것이 매일 매일의 삶의 현장이니까 말이다. 에필로그에서 저자가 말한 것처럼 이러한 사실들을 알고 부터는 이런 법칙들을 활용하는 집단이나 개인에 대해서 속거나 휘말리지 말아야 하겠다.