설득의 심리학

설득의 심리학
설득은 상대방이 우리 편의 이야기를 따르도록 하는 것입니다. 우리는 지금 인생을 살아가면서 남을 설득하고 남이 우리를 설득하는 세상을 살아가고 있습니다.
설득의 심리학에서는 설득의 원칙이 6가지가 있습니다. ①상호성의 원칙 ②일관성의 원칙 ③사회적 증거의 원칙 ④호감의 원칙 ⑤권위의 원칙 ⑥희귀성의 원칙이 있습니다.
첫 번째로 상호성의 원칙은 가장 강력한 설득의 무기 중 하나입니다. 이 원칙에 따르면 우리는 다른 사람한테 무언가를 받으면 우리는 그에 상응하는 보답을 해야 한다는 강박관념에 시달립니다.
또 누군가 우리에게 호의를 베풀면 우리도 호의로 갚아야합니다. 또 누군가가 나의 생일에 선물을 준다면 나도 상대의 생일에 선물을 주어야 하고, 상대가 파티에 초대하면 우리도 파티를 열어 상대를 초대해야 합니다.