`협상의 법칙`을 읽고 협상의법칙

허브 코헨의 협상의 법칙은 우리가 생활을 하면서 불가능하다고 생각했던 일들에서도 협상을 통한 조정이 가능하다는 것을 알려주는 책이다. 일반적인 고정관념에 의해 정해진대로 진행해야 했던 일들.. 예를 들어 백화점의 가격정책, 업무에 있어서의 다양한 과정 등도 협상을 이끌기에 따라 전혀 다른 결과를 얻을 수 있다는 것을 이야기하고 있다. 최근의 나의 관심사는 실용적이거나 경영, 경제에 관한 것들에 집중이 되어 있는데 이 책은 그 중 실용서적에 포함이 된다. 이 책은 아침에 일어날 때부터 저녁에 잠에 들기까지 벌어지는 일상의 대화들을 협상이라는 측면에서 바라보고 여기서 이루어지는 수 많은 협상과정들을 승리로 이끌 방법들을 제시하고 있다. 우리의 생활속에 일어나는 거의 대부분의 일이 협상이 아닐까 싶다. 명령하는 것에서 부터 시작하여 명령을 받는 것까지.. 명령하는 것도 큰 맥락에서 보면 협상의 일부분이 아닐까 생각한다. …(생략)

제로 보면 그렇지가 않다. 물건 하나를 사는데도 협상이 이루어지는 것이니 말이다. 이 책에서도 가게에 가서 냉장고를 살 때의 상황을 예로 들면서 협상의 방법을 설명하고 있다. 이 책을 보면 일상생활에서의 간단한 원리가 결국 큰 협상에서의 성공과 크게 다르지 않음을 엿볼 수 있다. 그리고 그 원리들이 결국 중요한 협상의 성패를 좌우하게 되는 것이다. 허브 코헨은 책에서 이렇게 말하고 있다. ‘사람들을 설득시키고자 한다면 그들의 필요와 요구를 충족시키는 의미에서 말하는 것의 긴밀한 타당성과 가치를 보여주도록 하라.’