반드시 이기는 야쿠자 협상술을 읽고 반드시 이기는 야쿠자 협상술을 읽고

야쿠자 협상술을 읽고.
나는 수행평가를 위해서 도서관의 사회과학분야들 책덤이 속을 누비다가 특이한 제목을 가진 책을 발견했다. 이름하여 야쿠자 협상술. 뭔가 특이함이 느껴졌다. 야쿠자가 무었인가? 일본하면 생각나는 조직들이 아닌가? 그런 야쿠자들의 협상술이라니. 나는 전혀 주저함 없이 이 책을 골랐다. 그리고는 바로 책을 펴 들었다. 책의 구성은 이러했다. 처음에 협상술 한가지를 알려주고 그에대한 야쿠자들의 예가 나오고 실상 우리가 쉽게 접할수 있는 예가 나와 있었다. 그중에서 야쿠자들의 예를 읽을 때 참으로 재미있었다. 전혀 생각치 못한 일이 발생하기도 하고 또 어떤때는 너무 냉정하다고 생각되는 협상술도 있었다. 하지만 그것이 이 협상술의 매력이 아닌가 생각된다. 끊고 맺음이 뚜렸하고 또 때로는 남을 부드럽게 배려해주는 것 그것이 협상술이라는 생각이 들었다. 내가 이 책을 읽고 있을 때면 내가 한 기업의 주인이…(생략)

. 조금 치사하기는 하지만 자신의 손실을 최소로 만들수 있는 벙법이다. 세번째 협상술은 약속시간에 늦어졌을때는 막연한 핑계를 대라는 것이다. 만일 중요한 사람과의 약속이 있었는데 불가피하게 약속 시간을 넘기게 되었다면 그때는 구체적인 핑계를 대기보다는 주위 동료에게 않좋은 일이 생겨서 불가피 하게 늦게 되었다고 하는 편이 구체적이 핑계를 댄 경우보다는 들통날 확률이 적기 때문이다. 네번째로는 인망을 얻으려면 모두에게 불공평 하게 대하라 이다. 이것은 정말로 불공평하게 대하라는 것이 아니라 말을 그렇게 하라는 것이다. 예를 들어보면 우리가 어딘가에 가서 서비스를 받을 때 당신이기 때문에 특별히 ~ 해 드리는 겁니다 하면 기분이 좋아 지지만 이것은 누구에게나 해드리는 것입니다 라고 하면 그렇게 기분이 좋지는 않을것이다. 당신이기 때문에 라는 이말이 상대방의 기분을 좋게 해줄 것이다. 다섯번째로는 이것은 정말로 회사의 상사나 누군가의 위에 있는 사람이라면 정말 활용하면 좋을 것 같은 것이다. 실패에 좌절해 있는 부하를 다시 일어서게 하는 법이다. 부하직원이 어떤 일을 실패 해서 좌절하고 있을 때 가서 자네에게 이 일을 맡겼는데도 실패했다면 어쩔수 없는 것이네 라고 말을 해준다면 분명 그 부하 직원은 다시 일어나서 재개 할것이다. 이 한마디에는 상자의 전폭적인 지지가 담겨 있기 때문이다. 즉 자네를 기대주라고 믿고 있고 자네가 했는데도 실패하면 어쩔수 없다는 것은 그만큼 믿고 있다는 말이기 때문에 분명 다시 그 일을 해낼 것이다. 이 책을 다시 볼때마다 새삼 느끼는 것이지만 정말 경영학이나 직장을 다니거나 회사를 경영하려고 마음 먹은 사람이라면 이 책은 필수적으로 읽어 보아야 할것같다. 그리고 책의 내용이 다른 사회 과학 책과는 달리 재미도 있고 한 부분 부분이 길지도 않아서 지루하지도 않고 또 한권으로 많은 것을 알수 있어서 좋은 것 같다. 또 문과쪽을 지망하지 않는 학생일지라도 이 책을 읽어 본다면 사회 생활을 하는데 많은 도움이 될 것 같다. 사회 생활을 할때는 어떤 일이 예고를 하고 찾아 오지 않고 갑자기 찾아 오는 경우가 많을 것 같은데 그럴 때 일어날수 있는 일중 여러가지 대처 방안,해결방안, 또 어떻게 행동해야 하는지 등이 좋은 예들과 함께 적혀 있기 때문이다. 나도 원래는 이런 경영쪽에는 관심이 없었지만 이 책을 읽어보고 나서는 생각이 바뀌었다. 책을 읽으면서 재미 있겠다는 생각도 들었고 어렵겠다는 생각도 들었지만 이 책을 읽고 많은 도움이 되었던 것 같다. 이제는 이렇게 나에게 교훈을 주는 많은 책을 읽어서 지식을 쌓도록 해야겠다.