포지셔닝 독후감 일반독후감 포지셔닝 독후감

포지셔닝을 읽고나서
저는 수업시간에 선생님께서 설명해주신 포지셔닝에 대하여 읽어봤습니다.
우선 포지셔닝이란 잠재고객의 머릿속에 해당상품에 위치를 잡아 주는 것이고 제품이나 브랜드에 순서를 매기는 것입니다. 소비자의 머릿속으로 들어가 수많은 제품을 이기고 순위에 들어가는 것은 매우 어려운 일이다. 그 이유는 고객에게 제공되는 광고의 양은 엄청나지만, 고객이 수용하는 광고의 양은 아주 작기 때문이다.
게다가 대부분의 사람들은 자신만의 생각을 토대로 제품이나 브랜드를 기억한다.
따라서 어렵게 소비자의 머릿속으로 들어간다 해도 1위로 들어가지 못하면 소용없는 것이다 그러나 여기서 주의할 점은 ‘최초‘가 되더라도 1위로 포지션을 구축하지 않으면 최초라는 말이 의미가 없게 된다.
그 예로 어떤 A기업이 최초로 제품을 발명 하더라도, B기업에서 최초로 포지션을 구축했다면 ‘최초 출시’…(생략)

한 재포지셔닝이 광고에 있어서 얼마나 중요한 것인지 알 수 있습니다. 그러나 여기서 주의할 점은 강력하고 기반이 확고한 포지션을 보유한 기업에게는 정면도전을 해서는 절대로 안 된다는 것입니다.
그러한 도전을 살짝 피해가든지 비밀리에 하든지 그 어떠한 방법을 택해도 무방하나 정면대결 만큼은 정말 피해야 할 것입니다. 두 번째로는 기존의 1위가 추격자에게 밀려 어려움을 겪다가 다시 재포지셔닝을 하여서 도약하는 경우입니다.
그 예로는 롱아일랜드 은행의 포지셔닝이 있는데, 롱아일랜드 신탁 은행은 오랜기간 동안 지역 내에서 선두 자리를 지켜왔었는데. 하지만 뉴욕 주에서 새로운 법률이 시행됨에 따라 이 선두자리가 경쟁사에 의해서 큰 위협을 받게 되었습니다.
이 위기를 타개하고 극복하고자, 롱아일랜드은행은 고객 마인드 조사를 실시했고, 고객들의 인식의 포지셔닝을 적극 공략하여, 롱아일랜드 은행이 지역발전에 가장 큰 도움을 주고 있다는 것을 부각시켰다. 이런 고객 마인드 포지셔닝 전략으로 대형으로 커진 기업 은행에 맞서 이길 수 있게 되었다. 결과적으로, 포지셔닝은 광고 전략 중 매우 효과적인 방법이라고 말할 수 있다. 포지셔닝의 효과를 극대화 하기위해서는 한가지의 컨셉을 잘 잡아야되고 약점을 개선시키기보다는 강점을 부각시키는 것이 훨씬 효과적이다. 마지막으로 가장 중요한 것은 장기적인 전략이 돼야 한다고 저는 생각합니다. 대부분의 숱한 기업들이 이 포지셔닝에서 실패하는 이유는 단기간에 효과를 보려고 하기 때문이다.
그리고 또한 아무리 좋은 아이디어가 있고, 강점이 있어도 꾸준한 인내심이 없으면 포지셔닝 전략은 성공할 수 없다. 이 책을 꼼꼼히 읽은 저는 이러한 단점을 주의하고 포지셔닝을 구축한다면 잠재적인 고객에 마음속에 자사(자기회사)의 상품이 성공적으로 자리잡을수 있다고 생각합니다.