레드오션 전략
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| MIT 최고의 강의! 하버드 최고의 필진, 블루오션이 아니라 레드오션에 답이 있다! “왜 비즈니스의 40%는 적자인가? 무엇이 문제이며 어디부터 고칠 것인가?” 세계 유수의 기업 중역들과 MBA 수강생들이 열광하는 ‘MIT 최고의 강의’의 주인공 조너선 번즈 교수. 현실을 콕 집어내는 예리함과 탁월한 유머감각을 지닌 그는 몇 년간 유행병 처럼 번져왔던 블루오션에 대해 “뜬구름 잡는 블루오션 타령은 집어치우고 기존 레드오션 시장에서 적자의 너른 바다에 잠겨 있는 ‘흑자의 섬’을 찾으라”고 조언한다. 그의 연구에 따르면 거의 모든 비즈니스의 40%는 적자이며 40%는 현상유지에 불과하다. 그리고 나머지 20%의 수익으로 이 적자를 틀어막고 있다고한다. 하지만 여기서 그는 단 한 푼의 투자 없이 이 비율을 역전시킬 수 있다고 주장하며 그만의 레드오션 전략을 이야기한다. 그의 주장에 따르면 신기술을 적용한 새로운 상품, 고객의 마음을 읽는 최고의 서비스, 탁월한 전략과 경영 수완, 파격적인 연구 개발과 투자 등 경영의 여러 모습들에 앞서 ‘기본으로 챙길 수 있는 수익’이 분명히 존재한다고 말하며 모든 비즈니스가 잃어버린 40%라는 ‘흑자의 섬’을 되찾을 수 있는 방법을 이 책에 담았다. 혁신적 패러다임 전환에 성공한 기업은 기존에 없었던 블루오션 시장을 공략할 수 있으며, 이를 통해 이전에는 상상도 할 수 없었던 비약을 이룰 수 있지만 혁신이 모두의 탤런트는 아니다. 이미 우리 비즈니스에서는 막대한 잠재 수익이 새어나가고 있기 때문에 진정 기회가 있는 곳은 뜬구름 잡는 블루오션이 아니라, 새나가는 것을 확실히 막을 수 있는 레드오션임을 강조하며 그는 총 4부를 통해 ‘수익’을 중심에 둔 사고 방식, 판매 방식, 경영, 리더십 등 레드오션 전략의 네 가지 영역에 걸쳐 무엇을 어떻게 해야 할지를 낱낱이 짚어주고 있다. | |
| 본문/내용 | |
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요즘 비즈니스 업계 최대의 다크호스라고 하면 ‘샤오미를 떠올릴 수 있다. 세계 최대의 경쟁 시장 중 하나인 중국 시장에서 삼성전자의 아성에 도전장을 내밀고 있는 크지 않은 규모의 회사이기 때문이다. 샤오미가 주목받는 이유는 최고의 사양을 저렴하게 타겟 마케팅을 통해 공급한다는 것이다. 철저한 시장 조사를 통해 계층별, 세대별 선호 사양을 조사하고 그에 맞는 최고의 스펙을 가진 핸드폰을 저렴하게 예약 판매를 통해 재고 없이 처분한다는 것이다. 사실 큰 규모의 회사로서는 따라가기 힘든 방식일 수도 있다. 이미 대량 생산과 대량 유통 시스템에 포커스가 맞추어져 있어 샤오미 방식을 따라가기 위해서는 모든 분야에 걸친 일대 혁신이 필요하기 때문이다.
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