거짓말의 심리학

이렇게 능숙하게 거짓말을 하는 사람들에게 속지 않기 위해서 저자들은 거짓을 간파하는 기술을 3장에서 알려주고 있다. 물론 이 기술들을 저자들의 거짓말 탐지 전문가로서의 경험이 바탕이 되었기 때문에 심문 기술 유형이라고 볼 수 있을 것이다. 거짓말을 할 가능성이 높은 상대방에게 할 수 있는 질문을 적절하게 사용하는 것만으로도 상당히 큰 효과를 볼 수 있다고 책에서 말하고 있다. 첫 번째로 알려주는 효과적인 질문은 바로 어떤 상황을 추정해서 설명하게 하는 ‘추정질문이다. 할 말을 먼저 알려주고 그대로 대답하게 하는 유도질문과는 다른 이 질문은 상대방이 생각할 시간을 가지게 만드는 장점을 가지고 있다. 만약 거짓을 말할 필요가 없는 상대방이라면 어떠한 추정 질문에도 자신이 아는 그대로를 바로 대답하면 된다. 하지만 만약 자신이 결백하지 않거나 관련이 있어서 진실을 말할 수 없는 상대라면 자신이 다음에 할 대답으로 인해 어…(생략)